На маркетплейсах конкуренция среди продавцов высока, а количество предложений по популярным товарам — исчисляется тысячами. Чтобы покупатель нашёл именно ваш товар, недостаточно просто его разместить. Важно грамотно оформить карточку, учитывая принципы SEO — внутренней поисковой оптимизации. SEO-оптимизация карточки товара влияет не только на видимость в результатах поиска самого маркетплейса, но и на индексацию в поисковых системах, таких как Яндекс и Google.
SEO-оптимизация карточки — это комплекс действий по наполнению страницы товара таким образом, чтобы она максимально точно соответствовала поисковым запросам пользователей. Главная цель — вывести карточку в верхние позиции внутренней и внешней выдачи, увеличить её кликабельность и, как следствие, продажи.
На маркетплейсах покупатель редко переходит дальше первых трёх страниц поиска. Поэтому даже качественный товар с хорошей ценой и фото может остаться незамеченным, если карточка не оптимизирована по ключевым параметрам.
1. Заголовок (название товара)
Это один из главных факторов ранжирования. Заголовок должен содержать ключевые слова, по которым ищут товар. Он должен быть информативным, но при этом читабельным.
Пример:
Неправильно: "Сковорода с антипригарным покрытием"
Правильно: "Сковорода 28 см с антипригарным покрытием, индукционная, с крышкой, Bergner"
Включайте в заголовок:
– категорию товара;
– размер или объём;
– ключевые особенности (материал, тип покрытия, комплектация);
– бренд или модель.
2. Описание товара
Описание должно быть не просто красивым, а структурированным и насыщенным ключевыми словами. Оно раскрывает особенности товара, помогает покупателю понять преимущества и снимает возможные возражения.
Структура эффективного описания:
– вступление с основным УТП (уникальным торговым предложением);
– технические характеристики;
– преимущества по сравнению с аналогами;
– советы по использованию или уходу;
– информация о комплектации и упаковке.
Не используйте "воду" и шаблонные фразы. Лучше заменить абстрактные обороты ("отличный выбор для дома") на конкретику ("вместимость 2 литра, подходит для всех типов плит, включая индукционные").
3. Характеристики
Маркетплейсы используют характеристики как фильтры при поиске. Чем полнее и точнее заполнены поля, тем выше вероятность, что товар появится в результатах.
Важно:
– заполняйте все поля: материал, габариты, вес, страна происхождения, назначение и пр.;
– используйте точные значения и единицы измерения (например, "25 см", а не просто "большой");
– не дублируйте одну и ту же характеристику в нескольких полях.
4. Ключевые слова (в скрытых полях)
На некоторых площадках (например, Ozon) есть возможность добавлять ключевые слова отдельно от описания — в специальных мета-полях. Эти слова помогают карточке попасть в поиск, но не отображаются на странице.
Соберите список словосочетаний, по которым ищут ваш товар, включая:
– точные названия;
– альтернативные формулировки (например, "термос" и "бутылка термо");
– транслитерации, синонимы, опечатки.
Хотя фотографии напрямую не влияют на текстовую выдачу, они важны для кликабельности карточки. Чем привлекательнее и информативнее изображение, тем выше вероятность перехода. А высокая CTR (click-through rate) улучшает поведенческие факторы, что также влияет на позицию.
Советы:
– главное фото — на белом фоне, без отвлекающих деталей;
– добавьте фото с разных ракурсов, в интерьере, в руке или в использовании;
– используйте инфографику: иконки, схемы, преимущества;
– видео — отличный бонус, особенно для сложных или визуально интересных товаров.
Отзывы — важнейший поведенческий фактор. Они не только повышают доверие к товару, но и влияют на позиции в выдаче.
Что делать:
– стимулируйте покупателей оставлять отзывы (например, через инструкцию в посылке);
– отвечайте на все комментарии — это повышает активность карточки;
– следите за рейтингом, анализируйте причины негатива и оперативно исправляйте проблемы.
Поисковые алгоритмы любят активные карточки. Вносите периодические изменения:
– обновляйте описание и фото при смене сезона или при участии в акциях;
– тестируйте разные заголовки, чтобы понять, какие работают лучше;
– добавляйте новые ключевые слова и убирайте неэффективные.
Анализируйте поведение покупателей: какие запросы приводят к вашему товару, какие страницы лучше конвертируют. Это поможет скорректировать стратегию и улучшить видимость.
При подготовке статьи частично использованы материалы с сайта teamdeem.ru - seo-оптимизация карточек для продвижения товаров на маркетплейсах